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‘Claves para implementar un sistema de ‘revenue management’ en un club de golf’, por A. Gómez Cava

El revenue management es, sin duda, el departamento de moda de hoy en día. Si preguntamos a un director actual de un hotel a quien consultaría antes de realizar cualquier acción de venta, estoy seguro que haría referencia a su departamento de revenue management. Incluso, antes de consultar a su director comercial.

La pregunta que nos hacemos es, ¿que tal estamos de estas técnicas en la industria del golf en España? ¿Tenemos profesionales especializados en nuestros campos? A pesar de que la industria tecnológica española está cada vez más aguda en el diseño de sistemas informáticos de yield management, desde mi humilde punto de vista, todavía necesitamos de una buena campaña de evangelización para esta disciplina, de cara a afrontar los futuros cambios en la industria de la comercialización de salidas en nuestros complejos de golf y resorts.
 

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