Marcus Ekeberg, fundador y CEO de Greenfee365, combina una sólida trayectoria en tecnología y una profunda pasión por el golf que le ha levado a crear y liderar una de las plataformas de reservas más innovadoras del sector.

Desde su lanzamiento en 2017, Greenfee365 ha transformado la forma en que los golfistas reservan sus vueltas por todo el mundo, operando actualmente en casi sesenta países y colaborando con más de un millar de campos de golf.

Hemos charlado con Marcus mientras prepara su viaje a Gran Canaria para acudir a la IAGTO European Convention 2025 y nos ha hablado sobre los orígenes de la empresa, los retos superados en el mercado español y su visión del futuro del turismo de golf digital, entre otros asuntos.
 

 

¿Cómo surgió la idea de Greenfee365 y qué necesidad específica del mercado pretendían cubrir?

La idea de Greenfee365 nació en 2017 al observar una carencia significativa en la industria del golf. Con mi experiencia tanto en golf como en tecnología, me di cuenta de que el proceso de reservas seguía siendo sorprendentemente analógico mientras todo lo demás avanzaba hacia lo digital.

Fundamos Greenfee365 con una misión clara: revolucionar la forma en que los golfistas reservan sus rondas a nivel global, al mismo tiempo que proporcionamos a los campos un sistema de distribución eficiente.

La clave era crear una solución beneficiosa para ambos: ofrecer a los golfistas un acceso sencillo a las reservas, y a los campos, un modelo sin riesgos basado en comisiones y sin tarifas iniciales.

 

Desde su fundación, ¿cuáles dirías que han sido los hitos clave en el desarrollo de la empresa?

Nuestro camino ha estado marcado por varios hitos transformadores. Nos hemos expandido a más de mil cien campos de golf en cincuenta y ocho países, hemos desarrollado integraciones y lanzado soluciones de marca blanca y B2b con importantes operadores turísticos como Ving y TUI.

 

España se ha convertido en uno de vuestros mercados principales. ¿Qué factores explican vuestro éxito en la industria del golf española?

Nuestro éxito en España se basa en una comprensión profunda del mercado y en una labor constante de creación de relaciones.

Aunque al principio nos encontramos con cierta resistencia por parte de algunos campos hacia la distribución online, nuestro modelo basado en comisiones y los resultados demostrables han ayudado a generar confianza con el tiempo.

El mercado español sigue siendo el más fuerte para nosotros, seguido por Portugal, Turquía, Italia, Oriente Medio, el norte de África y el Reino Unido.
 

 
¿Qué importancia tiene la colaboración con los campos de golf locales dentro del modelo de negocio de Greenfee365?

La colaboración con los campos locales no solo es importante, es la base de todo nuestro modelo de negocio. Hemos estructurado nuestra plataforma para que esté alineada con los intereses de los campos, mediante un enfoque basado en comisiones y sin tarifas iniciales.

Esto significa que nuestro éxito está directamente ligado al éxito de nuestros campos asociados. Hemos invertido mucho en tecnología que se integra con sus sistemas actuales, ya sea que utilicen software moderno de gestión de salidas o necesiten nuestra propia solución eSales con panel de reservas.

 

¿Qué tipo de golfista suele utilizar vuestra plataforma y qué tendencias de reserva habéis observado en los últimos años?

Nuestra plataforma atrae a golfistas de mercados muy diversos, con una participación especialmente fuerte desde España, Reino Unido, Alemania, Suecia y Francia. Observamos patrones estacionales claros, con picos de reservas entre marzo y mayo, y entre septiembre y noviembre.

Lo más alentador es el compromiso de nuestros usuarios en varios países, lo que demuestra la naturaleza verdaderamente internacional del turismo de golf.

 

¿Qué ventajas ofrece Greenfee365 en comparación con otros canales de reserva o plataformas similares?

Nuestra principal diferencia es nuestro enfoque integral en las reservas de golf. Ofrecemos integraciones, disponibilidad en tiempo real en nuestros inventarios de cincuenta y ocho países y soporte en trece idiomas.

Para los golfistas, garantizamos los mejores precios online y funciones prácticas como el pago conjunto en varios campos. Para los campos, ofrecemos un modelo sin riesgos y sin costes iniciales.

Pero quizás lo más importante es que estamos en constante innovación, desarrollando soluciones como nuestro propio panel de reservas eSales para campos sin software de gestión de salidas.
 

 
En términos de sostenibilidad y eficiencia operativa, ¿cómo contribuye Greenfee365 al desarrollo responsable del turismo de golf?

Al digitalizar el proceso de reserva, ayudamos a reducir la carga administrativa y el uso de papel en los campos de golf. Nuestra plataforma permite una mejor gestión de la capacidad, lo que ayuda a optimizar las operaciones.

También estamos haciendo que el turismo de golf sea más accesible y eficiente, lo que favorece un crecimiento sostenible en los destinos de golf. Nuestra plataforma multilingüe y nuestras capacidades de integración reducen las barreras de comunicación y agilizan las operaciones.

 

¿Cuál es vuestra visión del futuro del turismo de golf en Europa y qué papel quiere desempeñar Greenfee365 en ese contexto?

El futuro del turismo de golf es, sin duda, digital, y estamos posicionando a Greenfee365 para estar a la vanguardia de esta transformación. Nuestra reciente expansión hacia soluciones B2b, permitiendo que agencias de viaje y grandes empresas como TUI utilicen nuestra plataforma, es solo el comienzo.

Imaginamos un ecosistema de turismo de golf totalmente conectado donde reservar una hora de salida en cualquier parte del mundo sea tan sencillo como reservar una habitación de hotel o, como me gusta decir, ‘como comprar tres pares de zapatos’.

Con nuestra red de campos en expansión y nuestra continua innovación tecnológica, estamos trabajando para hacer realidad esa visión.