A medida que el turismo de golf continúa creciendo en toda Europa, los clubs de golf en España y Portugal exploran cada vez más nuevas formas de atraer a golfistas internacionales y diversificar sus fuentes de ingresos.

Una tendencia que ha cobrado especial relevancia es el papel que desempeña la distribución digital de reservas de juego (tee times) a la hora de conectar a los clubs con jugadores que planean viajes desde el extranjero. Dado que los golfistas recurren cada vez más a la búsqueda y reserva en línea, muchos clubs están analizando cómo los canales de distribución adicionales pueden complementar sus estrategias de venta y marketing ya existentes.

Así, la red de asociados en España y Portugal de GolfNow, plataforma que inició sus operaciones en Europa continental en 2025, ha crecido aproximadamente un 170 % desde principios de 2026.

Paralelamente a este crecimiento de la red, la plataforma de reservas generó más de tres millones y medio de euros en ingresos por greenfees para sus campos asociados en la Europa continental durante los tres primeros trimestres de 2026, lo que supone un incremento interanual del 156 %.
 

 
Para muchos clubs, la oportunidad no reside únicamente en obtener más reservas, sino en ganar visibilidad ante golfistas a quienes, de otro modo, no habrían podido llegar a través de sus propios canales de marketing.

«Desde que empezamos a trabajar con GolfNow, nuestra visibilidad internacional ha aumentado y hemos recibido a golfistas de lugares a los que antes no solíamos llegar. La gestión de las reservas es muy sencilla: los jugadores reservan horarios de juego que, a menudo, nos resultaba difícil cubrir, y recibimos los pagos de forma periódica. Recomiendo GolfNow sin dudarlo», indica Enrique Gómez, director de golf del Club de Golf Barcelona, ​​quien señala que el club se ha beneficiado de una mayor exposición entre los golfistas internacionales.

«Muchos de nuestros golfistas internacionales provienen de Estados Unidos e Inglaterra. GolfNow ayuda a PGA Aroeira a llegar a jugadores a los que, por nuestra cuenta, tal vez nunca habríamos accedido; pone nuestros campos al alcance de personas que están buscando activamente dónde jugar y contribuye a convertir esa visibilidad en reservas», apunta por su parte Diogo Durão, director de Ventas y Marketing de PGA Aroeira Lisboa, quien considera que la distribución internacional ha ayudado a dar a conocer el complejo a golfistas que, quizás, nunca antes habían contemplado este destino.
 

 
Estas experiencias reflejan una tendencia más amplia en el sector del golf. Si bien las reservas directas siguen siendo una parte esencial de la estrategia comercial de cualquier club, muchos operadores están evaluando cómo el marketing de destino, las alianzas, los operadores turísticos y las plataformas de distribución digital pueden colaborar para atraer a nuevos públicos y maximizar la ocupación.

A medida que aumenta la competencia por captar a los golfistas que viajan, los operadores están poniendo un mayor énfasis en la visibilidad internacional y en comprender cómo estos golfistas descubren, comparan y reservan sus experiencias de golf.

Se espera que el debate continúe durante el XVI Congreso Nacional de la AEGG, que tendrá lugar en Murcia a finales de este mes; allí, los profesionales del sector del golf compartirán sus perspectivas sobre el turismo de golf, la tecnología, los hábitos de reserva y las futuras oportunidades de crecimiento dentro de la industria.